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【拓客小技巧】美容师与顾客沟通时应注意的事项!

文章出处:http://www.sct365.com/a/1115.html 阅读量:32 发表时间:01-10 17:34
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销售是美容师在开展业务中不可或缺的一环,是直接为美容院创造效益的步骤。美容院要想生意旺盛,重要的是和顾客之间建立良好的客情关系,而美容师是美容院与顾客沟通的桥梁,那么美容师与顾客沟通时应注意什么事项?

1、怎样去除顾客紧张的心情?

服务刚开始不要急于与顾客进行聊天,因为此时顾客紧张的心情还未平静。正确的方法是在刚开始的3-5分钟内不与顾客交谈,先给顾客推拿头部,让顾客平静下来。

2、怎样与顾客达到共鸣?

要用你的心情去影响顾客,其次用试探的询问方式,去了解顾客对哪类话题感兴趣,锁定话题聊下去。

3、美容师在聊,顾客始终不说话

原因:未去除顾客的紧张心情就开始聊天,应该在开始3-5分钟不与顾客交流,要用你的手法,服务技能进行服务,使顾客的心情舒缓。看着对方说话,无论你使用多么礼貌恭敬的语言,如果只是你一个人说个不停,而忽略你的顾客,她会觉得很不开心。所以说话时要望着对方,你不看着对方说话,会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方,对方会觉得有压力感。你应以柔和的眼光望着顾客,并诚意地回答对方的问题。

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4、美容师与顾客在聊天,但顾客没有笑容

暂停1-2分钟,调节一下心情,一定要用好心情去影响顾客。在交谈时,多向对方示以微笑,你就会明白笑容的力量有多大,不但顾客,你周围的人,甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当,或你的笑容与谈话无关,又会令对方感到莫名其妙。

5、然后,美容师成了听众,顾客滔滔不绝

这样会偏离销售的主题,是一些美容师和顾客处的热火朝天但业绩不佳的原因,由于工作的不清晰造成的。聊天是互动的,美容师应该是聊天过程中的主导者,不应发生转移,如果发现思路被顾客所左右,要迅速切换话题,重新确立主导者的地位。

6、怎样确立美容师的技能厉害?

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通过美容师娴熟的手法,知识及美容师的,准确的加以判断,找出一个皮肤或形体问题,用易懂的语言讲给顾客,使顾客重视,并有兴趣听下去。

7、不要公式化地对待顾客

为顾客服务时,你的答话过于公式化或敷衍了事,会令顾客觉得你的态度冷淡,没有礼待她们,造成顾客不满。要随着所说的内容,在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样,没有抑扬顿挫是没趣味的。

因此应多留意自己说话的语调、内容,并逐步去改变。交谈时,美容师需要用心聆听对方说话,了解对方要表达的信息。若一个人长时间说,说的人很累,听的人也容易疲倦,因此,在交谈时,配合的互相对话较好。

8、美容师与顾客交流时要避免的问题

1)避免旧事重提:有些客人和美容师聊天而不经意泄露的事,在事后往往会觉得后悔。因此,涉及顾客秘密的话题,如果客人自己先提起,美容师可以附和一下,但应尽量避免,在下一次交流中重提。

2)避免窃窃细语:窃窃细语的声音,听起来好象在背后说坏话,往往会令人感到不快,因此要尽量避免。另外,和同事及顾客的说话语气不宜差别太大,以免顾客觉得自己是被轻视、敷衍的对象。

3)避免厚此薄彼:对于美容院目录上所展示的产品,美容师当向所有顾客做同样的介绍,尽量采取一视同仁的态度。

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9、怎样成为美容专家的五个环节

1)准确发现皮肤问题;

2)抓住缺点迅速放大;

3)推出一套合理的治方案;

4)展示顾客档案;

5)结束语要肯定,帮助顾客下决心。

10、销售中的技巧

1)语气柔和、语速适中,吐字清晰、流利;

2)拿出一套合理的方案;

3)一定要在护理后成单,因为顾客这时合在我们的氛围中,如仪器、产品、手法、沟通气氛等。

11、美容销售的方法

1)靠售后顾客带顾客,服务好你的每一位售后顾客,让她支持你的工作。

2)狠抓售前顾客,不放过每一位售前顾客,对售前顾客就要做好熟人沟通关,亲和力一定要强。

 


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